你离升职加薪就差一次”电梯汇报“了！
神奇的“电梯汇报术”
有时，你准备了上百页的屁屁踢，可临开会，领导却只能来听5分钟。
还有时，你到客户那儿去提报方案，刚好遇上了他们的大领导，可他只有5分钟时间，你是继续一步步走流程，还是抓住这天降的5分钟呢？
再比如，你在行业会议的茶歇认识了个投资人，你能在这泡咖啡的短短5分钟内，把项目说清楚，并争取一次正式见面的机会吗？
麻省理工学院每年的创业大赛中，有一个环节就是Elevator pitch，赢者可获2万美元奖金，因为上面这些，都是“电梯汇报术”可以帮助你的。
“电梯汇报术”是一种结构化思维，比如今天要介绍的是PREP汇报结构:Position观点、Reason理由、Evidence证据、Position重复观点。
电梯汇报第一步:观点（Position）
首先得用一两句话说清楚你的观点:希望得到领导的同意、给预算、定时间、定下一步计划、或者尽快看看你的详细材料……
请注意！！（敲黑板）很多人第一步就出了问题:重要的不是“你做了什么”，而是“你希望领导做什么”。
我们通常这样开头:
“上周我见了一个客户，他blahblahblah”
“这个月，我调研了XX市场，走访了几十家客户，其中有blahblahblah…”
“我分析了近几个月的销售数据，发现blahblahblah”
没错，你为这个方案付出了很多汗水，你有很多话想告诉领导，但这关TA什么事呢？功劳要卖，但不是现在。
不是“我见了一个客户”，而是“有个客户希望见一下您”。
不是“我做了调研”，而是“想请您确认下一步的技术方案”。
不是“我分析了销售数据”，而是“我们必须把促销的时间提前”。
为什么要这样开头？你知道领导忙到什么程度？你必须一开始就挑明重点，你希望领导做什么？TA才能围绕你的需求，考虑你之后的汇报内容。
你想要领导做的事情，一般有三种:
- 领导明确动作（定方向、定预算、定时间、定下一步计划）；
- 得到领导的同意，好让你的工作能继续进行；
- 引起领导重视并尽快看看你的详细材料或安排会议。
你想得到哪一样，取决于工作目前的进度，取决于领导的决策风格（授权型还是参与型），你必须有一个明确的判断，别指望领导帮你决定。
请！一！定！盯着他的眼睛，用坚定、简短、直接的语言告诉他:“我需要得到您的……”
不要怕这样做会失礼什么的，能让领导尽快进入状况，便能节省TA的时间，这也是对TA最大的尊重。
电梯汇报第二步:理由（Reason）
接下来，你以为你还有4分30秒？
不！你最多还有2分钟时间陈述你的理由，差不多是你平时讲三页PPT的时间。因为还得留1分多钟给领导提问。
你要仔细分析你的汇报材料，凝结成不超过3个理由，然后简洁、有力地表达出来。
